メーカー営業からM&Aコンサルティングへ
黒宮 大貴
- 株式会社キーエンスから転職
- 2021年入社
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STORY #01
日本全体の社会課題となっている「事業承継問題」。後継者未定とされる企業は127万社あり、事業承継できず廃業が急増すると、2025年までの累計で約650万人の雇用と約22兆円のGDPが失われる可能性があると言われています。(中小企業庁より)
M&Aアドバイザリーの仕事は社会的意義があると同時に、伸びている業界で働くことのスピード感を強く実感することができます。また、自身が手掛けた案件がメディアに載ることもあり、親や家族に自慢できることもM&A業界で働く醍醐味と言えます。
プロジェクトは半年~1年という長期間に渡り顧客と二人三脚で進めていきます。挫折も繰り返しながら、最後に成約に至った時の感動は、唯一無二の達成感を味わうことができます。
STORY #02
M&Aの仕事は経営者が相手であることから、ハイレベルな人間力と経営マインドが求められる仕事です。M&Aのプロジェクトは最初から最後まで責任を持って成し遂げます。顧客以上に顧客のことを考え、常に先読みしてプロジェクトを推進する必要があります。そのためには、高い知識水準を要求されます。財務・税務・法務・ビジネスモデル・企業評価・経済知識・ドキュメンテーションのキャッチアップはもちろんのこと、コンサルタントとしての顧客折衝能力、交渉能力が磨かれます。
また、M&A業界は成果報酬(青天井のインセンティブ)のため、成果に直結する収入が得られます。「自分の年収は自分で決める」といった、オーナーシップを持った働き方が出来る仕事であり、自分自身の人脈形成の場としても最適です。
FEATURE1
一般的な仲介会社は、”マッチング”に重きを置いており、売り手買い手の顕在化しているニーズに対してのみ、両者の間に入りM&Aを成約に導きます。一方弊社は、潜在層の顧客に対しても事業の成⻑戦略から支援することが可能です。”企業価値を高めて売却を狙う”スケール型M&Aは、当社ならではのコンサルティング手法です。
FEATURE2
業界最高水準の研修で、営業スキルやM&Aのエグゼキューションなど実践で使えるスキル・知識を早期に身に付けることが可能です。また売り手買い手双方に一気通貫でサービス提供を行うことで、全てのコンサルタントがより深い専門性を以って、お客様に価値提供を行っています。業界未経験者も在籍しておりますが、その多くが高い成果を創出し、早期からインセンティブを獲得しています。
FEATURE3
当社には、多くの”ノウハウ”と”事例”を共有する文化はありますが、既得権益は存在しません。自ら考え実行することは必要となりますが、思考・行動の自由度は他社と比較しても突出しています。また拠点の立ち上げを積極的に行っているため、支社長ポジションなどプレイヤー以外にもマネジメント/事業運営に関わることで、圧倒的に成長ができる環境が整っています。
FEATURE4
弊社は業界最高水準のインセンティブや会社が生み出した利益の一定割合を業績賞与として社員に還元しています。コンサルタントが自立的に成長し、当事者意識を持って仕事に取り組める環境を用意しています。また、弊社は上場を通過点とし、永続的な企業成長を目指しています。活躍に応じてストックオプションを付与することで、成果報酬にプラスして経済的メリットを享受頂けます。
土橋 裕太M&Aコンサルティング
代表取締役CEO
複数のIT系ベンチャー企業の立ち上げに参画したのち、株式会社Style1の代表取締役として起業、2006年7月には三井物産、住友商事など数社を株主に迎え事業拡大する。2008年にはCGM型育児支援サイト「ママスタジアム」を株式会社インタースペースに事業売却するなど、企業売買を繰り返して同社も売却した。
また、2012年10月よりFacebookで500万のファンを持いる株式会社サティスファクションギャランティードジャパンの代表取締役に就任、アパレルビジネスからブランドビジネスへの転換をして、日本国内に「HAIR SALON satisfaction guaranteed」、台湾では「ESTHETICS satisfaction guaranteed」を立ち上げた。
依田 真輔M&Aコンサルティング
取締役
慶應義塾大学商学部卒業後(専攻：計量経済学/労働経済学。サークル活動：株式投資サークル。インターン経験：日興シティグループ証券株式会社、UBS証券株式会社)、株式会社キーエンスに入社し約10年間、日本国内及び中国上海にてセンサーのコンサルティング営業及びセールスマネージャーとして常にトップクラスの成績を残す（6半期連続ランキング10位以内という全社新記録を樹立）。
その後、M&A業界における完全成功報酬制のリーディングカンパニー：インテグループに入社。IT、SES、保育園、留学、物流、不動産、製造業、卸売業など数多くの業種で実績を残す（会社設立来、過去最高の年間成約件数/売上高を樹立）。
太田 諭哉M&Aコンサルティング
取締役
1998年に早稲田大学理工学部を卒業し、安田信託銀行株式会社（現・みずほ信託銀行株式会社）に入行。2001年に公認会計士2次試験に合格し、監査法人トーマツに入社。主に株式公開支援、証券取引法監査、会社法監査の経験を経て、2003年に有限会社スパイラル・エデュケーション（現・株式会社スパイラル・アンド・カンパニー）を設立し代表取締役社長に就任。店舗や会社を成長させ、好条件で大手企業と提携するSCALE型M&Aを提唱し、M&Aによる成長支援を行う株式会社スパイラルコンサルティング（現 株式会社M&Aコンサルティング）を設立。
